Günümüz pazarlarında işletmelerin, rekabet avantajı elde etmek ve bunu korumak için, mevcut rekabet kurallarına uygun davranmaktan fazlasına ihtiyacı var. Kıran kırana rekabetten kan gölüne dönen kırmızı okyanuslarda öne çıkmaya çalışmak artık yeterli değil. Bunun yerine, tertemiz mavi okyanuslara yelken açma zamanı. Pazarı ve rekabetin kurallarını yeniden oluşturup mevcut pazarları yeniden tanımlama zamanı.
Elinizdeki kitapta pazar oluşturma ile işletmelerin sınırları arasındaki ilişki inceleniyor. Böylece
Başarılı satışın simyası ve dünyanın en yetenekli satış büyücüleri
Karşımızdakini bir şeye ikna ederken, işe girerken, sevgilimizi etkilemeye çalışırken ya da bir çocuğa brokoli yedirmeye çalışırken aslında satış yapıyoruz. Ve hepimizin ancak satış yaparak sahip olabileceğimiz isteklerimiz var. Kendimizi ve ailemizi doyurmak istiyoruz. Finansal garanti istiyoruz. Dolu dolu yaşamak, tutkularımızın peşinden gitmek ve bu arada beş parasız kalmamak istiyoruz.
Fakat pek çoğumuz bundan korkuyoruz. Çünkü satış,
Eski ABD Başkanı Bill Clinton, ulusa sesleniş konuşmasında Network Marketing yapanlara teşekkür etmiş ülkenin ekonomisinin gelişmesinin Network Marketing sisteminde çalışanlar sayesinde oluşturduğu gizli istihdamdan bahsederek ülke ekonomilerine katkısını vurgulamıştır.
Network Marketing dünya tarihinin en büyük fırsatıdır.
-John Kalench-
Bugüne kadar yaptığım en iyi yatırımlar.
-Warren Buffet-
Network Marketing kendinin finansal özgürlüğüne açılan kapının anahtarı olduğu kanıtlanmıştır.Donald Trump'a
Geleneksel pazarlama yönetiminde başlangıç noktası ürün odaklıydı. Üretim az olduğu için işletmeler ürettiklerini satacaklarına kesin olarak inanırlardı. Fakat dünün "Her üretim, kendi talebini doğurur," anlayışı bugün; "Her istek, kendi üretimini ortaya çıkarır," anlayışına dönüşmüştür. Modern pazarlama anlayışına göre fark; rakiplerin göremediği NİŞ pazarı firmaların önceden fark etmelerindedir. Niş pazarı ilk fark eden girişimciler bunun avantajını iyi kullanarak kârlarını maksimize etmektedir.
Bu kitap
Marka Olmak, Marka Yaratmak ve Markaya Değer Katmak İsteyenler İçin
Cnntürk'teki ilk programın yayınlanmasından itibaren; piyasadaki; marka, medya ve kampanyalar alanındaki gelişmeleri izliyorum. Tam 120 haftalık bir yayın maratonu bugün de tüm hızıyla devam ediyor.
Bu süre içinde, üç yüze yakın ulusal ve uluslararası firma yöneticisini, yüzlerce reklam, tanıtım veya halkla ilişkiler ajansı temsilcisini tanımak ve görüşlerinden faydalanmak imkânı buldum.
Bunun yanı sıra, reklam yaratıcıları, yazarları ve
22 kitabı ve ABC kanalında satış TV show programı yapan Zig Zaglar'ın Satış 101 adlı kitabı başarılı satış profesyonelleri için adeta bir cep kitabı niteliği taşıyor. Satış kavramına sadece ürün satmaya odaklı değil psikolojik, sosyal, ekonomik etkiler ışığında yaklaşan Ziglar'ın bu kitabıyla işe yeni başlayanlar bile hızlı bir satış eğitiminden geçmiş gibi olacak.
Satış 101 satışın esas 101 kuralının sırrını açıkladığı için bu adı taşıyor. Müşterilere daha çok soru sormanın, onları dinlemenin, doğru kelim
Son yıllarda işletmeler, tüketiciler için değer yaratma konusunda çok daha fazla çaba göstermekte ancak tüketici istek ve ihtiyaçlarının hızla değişmesiyle bu değişime ayak uydurmada yetersiz kalmaktadırlar. Rekabetin yoğun olarak yaşandığı günümüz dünyasında markalar pazarlama için değerli varlıklar haline gelmiş bunutn sonucunda tüketicinin istek ve ihtiyaçlarına cevap verme olgusu işletmlerin temel politikası olmuştur. Bu durum, rakiplerine karşı rekabet üstünlüğü sağlaması için işletmeleri somut faydala
27 DİLE ÇEVRİLEN BİR BAŞYAPIT
Birileri, mağazanıza dair en küçük bilgi parçasını topluyor, harmanlıyor, sindiriyor, sınıflandırıyor olsaydı; mağazanın konumunu, vitrini, ürünlerin bulunduğu her askılığı, rafı ve tezgâhı, ambalajı, her afişi, broşürü, giriş ve çıkışları, pencere ve duvarları, asansör ve yürüyen merdivenleri, giyinme kabinlerini, kasiyerin ve tezgâhların önündeki, tuvaletlerdeki kuyrukları ve her koridorun her santimetresini inceleseydi...
Müşteriyi içeri neyin çekebildiği kadar satın almad
Bugün iş dünyasındaki hemen hernen herkes iki çeşit liderliğin olduğunu bilir; eski liderlik ve yeni liderlik. Eski liderlik insanları yönetmeye dayanıyordu. Yeni liderlik ise insanları olabilecekleri kadar iyi olmaları için güçlendirmeye dayanıyor. Yeni liderliğin asıl konusu
mikroidare yapmaksızın yönetmek. Bunun için de koçluk, yani herhangi bir şirkette olabilecek en önemli şey olan rekabet becerisi gerekli. Ne yazık ki bu, nedense müdürlerin pek çoğunun yoksun olduğu, pek azının edindiği bir beceri.
İ
Satış konusunda detaylı bilgilerin yer aldığı, rahat okunan, oldukça doyurucu ve eğitici bir eser. Ele alınan konular; eseri sadece satış değil, aynı zamanda bireysel gelişim konusunda da önemli kılıyor.
-Feray Alpay-Genel Müdür, Promedia Halkla İlişkiler
Satış sürecini ve yönetimini, 'satış işi de atla deve değilmiş' dedirtecek basitlikte sunuyor ve okuyana 'evet, ben de yapabilirim' düşüncesini aşılıyor.
-Gürkan Sarıoğlu-Yönetim Kurulu Başkanı, ICF (Uluslararası Koçluk Federasyonu)
Keşke bu kitap 21 yı
Bu kitap satış yöntemlerini günümüz iş dünyasına uyarlamada size rehberlik edecek. Satış konusuna hem radikal hem de pratik yaklaşımlar getirecek.
Farklı sektörlerde ve pek çok şirkette denenmiş olan bu yeni yaklaşım sizi metalaşma ve düşük fiyat cehenneminden kurtaracak. Sizi rakiplerinizden farklı kılarak müşteri ile zamanla gelişecek kazançlı ilişkilere dayanan daha iti fiyatlandırmanın, daha yüksek karlılığı ve gelir artışının yolunu açacak.
Bu kitap size gitmeniz gereken yere ulaşmaa yardımcı olaca
Bu kitap, değişen iş dünyasındaki yeni gelişmeleri nedenleri ile ele alıyor ve karlılığı yeniden yakalamanın yollarına işaret ediyor. Yazarın değişen iş dünyasında rekabet stratejisi oluşturma konusundaki bu yeni kitabı, özellikle pek çok kişi için hala çok karmaşık bir konu olan Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM) konusunu çok yalın ve anlaşılır bir şekilde okura aktarıyor. Bu kitap, tüm kurumların her düzeyindeki yöneticilerin, iş adamlarının ve üniversite öğrencilerinin yararlanabileceği, güncel ve çok öne
Daha önce sektörel bilgi ve deneyimlerini İyi Satıcı Olmak kitabında okurlarıyla paylaşan Hakan Okay, bu kez İyi Pazarlamacı Olmak ile tekrar karşımızda, çünkü Okay'a göre: Pazarlama olmazsa, satış yapılamaz; satış olmazsa, pazarlama yapılamaz.
İyi Satıcı Olmak, satış işine yeni başlayan veya işini daha iyi yapmak isteyen satıcılar için kaleme alınmıştı. İyi Pazarlamacı Olmak ise yeni girişimci, pazarlama yöneticisi adayları ve yeni yöneticilere pazarlamanın kilometre taşlarını gösteriyor.
Pazarlama nedir
Satış teknikleri ile ilgili, yerli akademisyenlerin ve yabancı yazarların yazdığı yüzden fazla kitabı okuduğu halde, hâlâ istediklerini bulamamış bir kişinin, eksikliğini duyduğu şey ne olabilir?
· Alaturka satış stratejileri!
Alaturka satış, Türkiyede geçerli olan yerel satış yaklaşımlarını ve bu ülkenin geleneksel alışveriş kültürünü ifade ediyor.
Alaturka satış, Türkler için, Türklere göre, Türk İşi yapılan satıştır.
Alaturka satış başlığı altında; Türklere satış yapmak, Türkiyede satıcı olmak, T
Yeni ürün ve hizmetler yaratmak ve bunları piyasaya sunmak söz konusu olduğunda frekans dışı kuruluşlar hata yapıyor, alıcıların hangi sorunların çözülmesini istediğine, hangi çözümler için seve seve para ödeyeceğine ilişkin sinyalleri göz ardı ediyor. Doğru frekansı yakalayan kuruluşlar ise köklü biçimde farklı bir yaklaşımda bulunuyor. Onlar pazarın sağduyusundan yararlanarak ve alıcıların en çok değer verdiği şeylerle derin bağlar kurarak rezonatör denilen devrim niteliğinde ürün ve hizmetler yaratıyor.
İşbölümü ve uzmanlaşmanın akıl almaz boyutlara ulaştığı modern dünyada satış ve pazarlamanın bilimsel çalışmanın dışında kalması düşünülemez. Bu yüzden dünya literatüründe satış teknikleri önemli derecede büyük bir ilgi görmektedir. Ancak, ülkemizde konuyu açık ve anlaşılır bir biçimde ve tüm boyutlarıyla ortaya koyan incelemelerin eksikliği aşikardır.
Elinizdeki kitap, bu eksikliğe inat, satış kavramını ve satış tekniklerini özenli ve sistematik bir şekilde ele alan bir başvuru kaynağıdır. Özellikle kişis
RICHARD DENNY
Büyümeye istekli olmak ve zirveye yerleşmek, iş alanında yer alan herkesin hedefidir. İster bir banka müdürü, avukat ya da muhasebeci olun; yeni müş-teriler ya da müvekkiller kazanmak ve onlarla olan ilişkilerinizi sürdürmek ana sorumluluğunuzdur. Yine de pek çok kişinin "satış" işlerine karşı doğal bir korkusu ya da nefreti vardır.
Yeni Bir İş Hayatı Kazanmak, işini ilerletmek isteyen fakat doğru tecrübe ve eğitime sahip olmayan herkese, ilham verici yollar gösteriyor. Richard Denny, size z
Bir şeyde ustalaşmak için 4000 farklı şey yapmak değil,12 şeyi 4000 kere yapmak gereklidir. Satış ve pazarlama sektörlerinin zirvesinde geçen 30 yıllık kariyeri boyunca Chet Holmes bir
Makine gibi çalıştı ve sizi zirveye taşıyacak 12 strateji belirledi. Sunduğu harika örnekler, hikâyeler ve alıştırmalar sayesinde Kusursuz Satış Makinesi´ni çok eğlenceli ve olağanüstü bir kitap
BU KİTAP İÇİN ÜNLÜ YAZARLARIN GÖRÜŞLERİ?
1-Bu inanılmaz kitap, işinizden aldığınız sonuçların katlanmasını sağlayacak. Brian
John Lidstone ve Janice MacLennan tarafından yazılan ve sektörün kutsal metni olarak kabul edilen kitabın bu baskısında Janice MacLennan, Pazarlama Planlaması kavramıyla dirsek temasında olan iki temayı seçiyor -pazar segmentasyonu ve
markalama İle bu ikisi arasındaki içsel ilişki.
İlaç Sektöründe Marka Yönetimi, markalama tanımıyla başlıyor ve özellikle farmasötik endüstrisindeki önemini açıklıyor. Kitap, daha sonra, markalamanın, yeni ürünlerin ticarİlestirİlmesi sürecinin erken evrelerine teorik ve pra
Sitemizden en iyi şekilde faydalanabilmeniz için, amaçlarla sınırlı ve gizliliğe uygun şekilde çerez konumlandırmaktayız. Çerezleri nasıl kullandığımızı incelemek ve çerezleri nasıl kontrol edebileceğinizi öğrenmek için Çerez Politikamızı inceleyebilirsiniz.
Alışveriş Sepeti
