Pazarlama, algılanan değeri yönetmektir. Algılanan değeri yönetmek İçin rekabet ortamını anlamalı, pazarları hedef almalı, ürün ve hizmetlerinizi konumlandırmalı, güçlü markalar oluşturmalı, müşteriyi memnun etmeli, fiyat belirlemeli, reklam geliştirmeli, satış çabalarınızı organize elmeli, dağılımı düzenlemeli, sonuçlan tahmin etmeli ve insanlarınızı motive etmelisiniz ve bütün bunları kesinlikle çok iyi yapmalısınız. Başarılı pazarlamacıların en iyi yaptıkları işte budur. İşte bu kitap da, bu konu hakkınd
Yaratıcılığı, evrim sürecindeki insanın en ayırıcı özelliği.
Evet! Sanıldığı gibi zekâsı değil, yaratıcılığı...
Beyninin sınırlarını zorlayarak,
önyargılardan uzaklaşıp derin ve
geniş düşünerek bilgileri sentezleyip
yeni bilgiler üretebilme yeteneği.
Artık üretmek ya da ürün değil, pazarın
ne istediği, ihtiyaçları ve bu ihtiyaçlara
ne derecede cevap verdiğiniz önemli....
Yenilik önemli...
Farklı bakış açıları, yaratıcılık önemli.
Serbest Ticaret Anlaşması ve Tanzimat Fermanı´yla kapılarını Batı´ya açan Osmanlı ekonomisi, ilk kez kapitalist bir zihniyet dünyasıyla karşı karşıya kalmıştı. Bu öyle yeni bir dünyaydı ki, bünyesinde bulundurmadığı yeni kurumlara yer vermek zorundaydı. İlk Batı usûlü mağazalar, dışarıdan alınan ilk borçla yapılan saraylar, ilk şirket, ilk demiryolu ve ilk telgraf hattı İşte hep bu dönemin sonuçlarıydı; ilk mali iflas ve ardından kurulan Düyûn-u Umûmiye de.
Cumhuriyet´in kalkınma hamlesi ve ekonomide yara
Müşterinin tatmin olması artık yeterli değil. İşin doğrusu, müşteriler bizim değil. Sadece arabalarını bizim dükkanlarımızın önüne park etmişler. Daha iyi bir park yeri bulduklarında, bizden memnuniyetle ayrılıp gideceklerdir. Bundan hepimiz emin olabiliriz. Eğer müşterilerimize gerçekten sahip olmak istiyorsak; hele bugünün rekabet koşullarında işimizin gelişmesini istiyorsak, bizlere memnun müşterilerden fazlası gerek. Fanatik müşteriler yaratmamız gerekiyor. İşte kitaptan bazı başlıklar:
? Satışta İşlet
Hakan Okay, hayatını bir şeyler satarak kazanmak zorunda olanlar için,
Bir satış profesyoneli olma yolculuğunun henüz başında olanlar için,
Satış ekibi yetiştirmek ve eğitimlerine kaynak ve temel oluşturabilecek kitaplar arayan satış eğitmenleri için,
Günümüz koşullarında ve hayatın içinde aslında hepimizin satış yaparak ve birilerini ikna ederek yaşadığımızın farkında olanlar için,
Olağanüstü bir temel kitap hazırladı.
Piyasalardaki olağanüstü rekabet, marka ve perakendecileri sıra dışı yöntemlerle farklılaşmaya yöneltti. Bu kitap piyasa dinamiklerini etkileyecek, son derece önemli bir başucu kitabı
-Tuncer Akgün - Fritolay Türkiye Genel Müdürü
Türkiye P-O-P sektörünün ilk ve Tek Türkçe Kaynak kitabının sektörümüze ve ülkemize yeni açılımlar getireceğine inanıyorum.
-Volkan Keskinoğlu - ICM Genel Müdürü, POPAİ Türkiye Başkanı
Sürekli değişen Pazarlama oyununda başarılı olmanın yolu, oyunun kuralını koyabilmek ya
Küresel rekabetin hızla geliştiği günümüz dünyasında firmaların temel fonksiyonlarından biri olan pazarlama fonksiyonu, vazgeçilmez önemini geçmişte olduğu gibi günümüzde sürdürmektedir. Özellikle günümüzde, yoğun rekabet şartları altında varlıklarını sürdürmeye çalışan ülkemiz firmalarının problemlerinin çoğunlukla pazarlama problemleri olduğu bilinmektedir.
Pazarlama, firmanın kârını maksimize etmesi çerçevesinde, tüketicilerin arzu ve isteklerinin uzun süreli olarak tatmin edilebilmesi amacı ile gerçe
Rakibin pazarlama stratejisini biliyor musunuz?
Evet. Reklamlarını, sponsorluklarını, haberlerini, röportajlarını çok iyi takip ettiriyoruz!
Rakibin ürün stratejisini biliyor musunuz?
Evet. Ürünleri en ince detayına kadar inceledik. Üstün ve zayıf yönlerini çok iyi biliyoruz!
Rakibin fiyatlandırma stratejisini biliyor musunuz?
Elbette. Verdikleri teklifleri ele geçirdik!
Peki, rakibin SATIŞ STRATEJİS´ini biliyor musunuz?
Evet. Fiyat düşürüp satıyorlar ve biz kaçırıyoruz!
Onu sorma
Bu kitapta sahadaki satışçılar, meslektaşlarına tavsiyeler veriyor. Neredeyse her sayfaya bir tavsiye düşüyor ve okunması çok kolay bir kitap çıkıyor ortaya. Satışlarınızı rekor seviyesinde artırmak mı istiyorsunuz? Müşteri adayları bulmanın ve değer verilen müşterilerle kalıcı ilişkiler kurmanın yeni yollarını mı öğrenmek istiyorsunuz? 200 Satış Tavsiyesi´ni alın ve bunun nasıl yapılacağını gerçek uzmanlardan öğrenin -meslektaşlarınızdan.
200 Satış Tavsiyesi profesyonel mükemmelliğe ulaşma arayışınızda
AYKIRI BİR ADAMDAN, YARATICILIĞIN YAŞAMI ZENGİNLEŞTİREN ÖYKÜSÜ:
Bu kitap, reklamcılık tarihine ilişkin küçük bir parça olarak başladı. Yol boyunca Howard Gossage ´la ilgili bir kitabın sadece reklamcılık üzerine olamayacağını fark ettik.
Aşk ve büyü üzerineydi, dostluk ve coşku üzerine.
Nasıl yaşamak gerektiği üzerineydi ve nasıl ölmek gerektiği üzerine.
Eğer bu kitabı okuyorsanız, yolculuğunuz tamamlanmış demektir.
Sizin yolculuğunuz ise yeni başlıyor.
San Fransisco´nun Sokrates´iyle biraz vakit g
Küreselleşmeyle "yeni dünya" tamamen farklı bir hal aldı. Yeni Dünya´da, sınırlar ortadan kalktığı için, eskiden sadece ulusal rekabet ile uğraşan firmalar, binlerce kilometre ilerideki firmalarla da rekabet etmek zorundalar. Bu rekabet, internetin kullanıma açılması ile daha da artıyor.
Bugün, kıtlığı çekilenler kesinlikle mal ve hizmetler değil, müşteriler! Müşterilere ulaşmak ise gittikçe daha zorlaşıyor. Tüketicilerin çözülecek çok fazla problemleri kalmadı ve ihtiyaçlarının hemen hemen hepsi karş
Siz kimsiniz? Dünyanın bunu bilmesini ister misiniz? Ne Satarsınız?
Daha fazla, çok daha fazla satmak istermisiniz?
Tüm bunları bloglar sayesinde yapabilirsiniz. Blog yoluyla hem dünyaya bağlanabilir hem de hiç tanımadığınız insanlara ve mekânlara ulaşabilir, şirketlere ve pazarlara adınızı duyurabilirsiniz. Dünyada yaklaşık 35 milyon çalışan her gün blogları ziyaret ediyor ve 3,5 saatini bloglarla geçiriyor. Yani günde en az 40 dakikalarını blog ziyaretlerine ayırıyorlar.
Şimdi iş dünyası blogçuluğun g
Tüketici ahlakı ve ilişkili konuların ilgililere sunulması bu kitabın amacını oluşturmaktadır. Ülkemiz gibi hem piyasa ekonomisi deneyimi, hem de tüketicinin korunmasına yönelik çağdaş mevzuatı ve uygulamaları henüz çok yeni olan ülkelerde; yaşanan ve yaşanması olası tüketici sorunlarını en aza indirmenin hareket noktası, evrensel tüketici haklarından olan, eğitilme, bilgi edinme ve örgütlenme haklarının eksiksiz hayata geçirilmesidir.
Kitabın işletme yöneticilerine ve konuyla ilgili diğerlerine yol göste
Dönem dönem esnaftan bazı yakınmalar duyarız: "İşler çok kötü abi. Yaprak kımıldamıyor. Siftahsız akşamı yapıyoruz..." Sanayicilerimizin ve büyük işadamlarımızın yakınmaları ise tabii ki daha üst perdeden; hükümet ve bürokratları hedef alan türden... Enflasyon, faiz oranları, gümrük duvarları, kotalar, vergi ve iş güvenliği yasaları, teşvikler... Her dönemde, çeşitli sektörleri olumsuz etkileyen uygulama ve gelişmeler var. Ve bunların sonucunda haklı olarak şikâyetler, işlerin kötüye gittiğinden yakınmalar
İyi bir pazarlama planı, başarılı işletmelerin temelini oluşturur. Ancak istenen sonuçlara ulaştırabilecek, işe yarar bir plan yaratmak için nasıl bir ön hazırlık yapılması gerektiği genellikle bilinmez.
Etkin Pazarlama Planlaması, başarılı bir planın formülünü oluşturacak her bir aşamayı adım adım anlatan pratik bir rehber niteliği taşımakta, dolayısıyla pazarlama planı hazırlamak gibi çetin bir işi kolaylaştırıyor.
Kendi pazarlama planınızı aşama aşama oluşturmakta size yol gösterecek bu kitapta, p
Pazarlama Dehası günümüz pazarlamasının zorluklarıyla fırsatlarını bir araya getiriyor ve sıradışı sonuçlar almak için pazarlama dehasını işinize nasıl uygulayabileceğinizi gösteriyor.
Siz de bir pazarlama dehası olabilirsiniz. Hazır mısınız?
* * *
´Sağ ve sol beyinlerini yeniden yüklemek isteyen pazarlamacıların yapabileceği en iyi şey Pazarlama Dehası´nı okumak. Kitap gerekli her şeyi içeriyor: Konseptler, araçlar, şirketler ve esin dolu pazarlamacıların öyküleri.´
Profesör Philip Kotler, Kellog
Bir zamanlar yalnızca seçkinlerin tekelindeki bir lüks olan moda, artık herkes için erişilebilir olma özelliğini kazanmıştır. Zara, TopShop ve H&M gibi markalar Prada ve Gucci değerindeki giysileri öğrencilere ve halka sunmuştur. Medyanın büyük ilgisi; John Galliano, Alexander McQueen ve Stella McCartney gibi tasarımcıların kendi başlarına birer marka haline gelmelerine yol açmıştır. Nike ve Adidas gibi spor markaları kendi imajlarını pratik spor giyimle sınırlı olmaktan çıkarıp sporla uzaktan yakından
1960 ların sonuna doğru reklamların nasıl işlediği ve insanları nasıl etkiledii konusunda elde çok fazla bilgi yoktu. Ünlü perakendeci John Wannamaker a atfedilen Reklam bütçemin yarısının boşa gittiğini bliyorum, ama hangi yarısı, onu biliyorum sözü, bu dönemi her şeyden daha iyi anlatır.
Gün geldi böyle kalender reklamverenlere rastlanmaz oldu. Reklamverenler artık reklama harcadıkları her kuruşun hesabını sormaya baladı. Reklamın gücüne dair somut kanıtlardan oksun olan reklam dünyası ise telaş çinde r
Bugünün iş kültüründe, satış en çok rekabet gerektiren alanlardan biridir. Piyasada geçmişe kıyasla daha çok ürün ve hizmet bulunmaktadır. Seçenekler gittikçe fazlalaşıyor. Satışta başarı için vasatın üzerinde bir performans göstermek zorundayız. Sihirbaz satıcı, herkesin olmak istediği satıcıdır.
Sihirbaz satıcı, iş yapma sanatına yeni bir boyut kazandıran kişidir. Şirkete en çok parayı o getirir, en güvenli çekleri o kazandırır ve en çok saygıyı o hak eder. Sihirbaz satıcı, hangi ürünü ya da hizmeti sa
Reklamcılık birinci yüzyılını geride bıraktı. Ne var ki, geçtiğimiz yüzyılla birlikte reklamcılığa ve pazarlamaya ilişkin tarihe gömülmüş pek çok düşünce kalıbı pratiğimizde hala egemenliğini sürdürüyor.
Türkiyenin en saygılı ve en deneyimli reklamcılarından biri olan Atilla Aksoyun elinizdeki çalışması, bir bütün olarak reklamcılık sektörünün önünde bir engel olarak duran bu klişeleri bir bir yıkarken yarının reklamcılığı konusunda da önemli bir rehber oluşturuyor.
Reklamın nasıl işlediğine ilişkin kuram
Sitemizden en iyi şekilde faydalanabilmeniz için, amaçlarla sınırlı ve gizliliğe uygun şekilde çerez konumlandırmaktayız. Çerezleri nasıl kullandığımızı incelemek ve çerezleri nasıl kontrol edebileceğinizi öğrenmek için Çerez Politikamızı inceleyebilirsiniz.
Alışveriş Sepeti
