Yazar; Satışı Cepheden Yönetmek ile bizlere, kariyer hayatı boyunca edindiği tecrübelerini, satış yönetimi konusunda edindiği bilgilerini aktarıyor. Kitapta, sizi hedeflerinize götürecek teknik ve taktikleri bulacak ve bunları kolayca pratikte uygulayacaksınız. Sonuçlarını aldıkça kendinizi daha mutlu ve işinizde daha başarılı hissedeceksiniz.
Siperden Çadıra
Yeni Görevler
Ekibin Kuruluşu
Yönlendirme
İletişim
Organizasyon
Gelişim
Gerçekler
Yaptığınız iş, unvanınız ne olursa olsun hayatınızda satışa yer verdiyseniz Bundan sonraki kariyerinizde satışı düşünüyorsanız
İşyerinde bizi bekleyenler, farklı işyeri tuzakları, motivasyon, hırs, hiyerarşi, rekabet, bilgi, sabır, yaratıcılık, araç ve gereçler, paylaşım, toplantılar, terfi etme, sıcak ve soğuk, iş değiştirme, işletmenin iç işleyişleri, eğitimler, seyahatler, diğer departmanlar, kaprisler, gizlilik kuralları, alaylı ve okullu olmak, etik değerler, hedefler ve ben hastalığı
Yukarıda
Pazarlama ve pazarlama iletişimi sektörleri dünyanın en hızlı değişen sektörleri...
Diğer sektörlere de sirayet eden bu değişim büyük bir bilgi üretimini de beraberinde getiriyor. Türkiye`de pazarlama ve pazarlama iletişimi literatürünü zenginleştirmek misyonuyla hareket eden MediaCat, dünyada bu alanlarda yaşanan gelişmeleri ve üretilen bilgiyi okurlarına ulaştırmak amacıyla her ay kapsamlı dosyalar hazırlıyor.
Geçtiğimiz yıl dünyada pazarlama konusunda yaşanan gelişmeleri genel çizgileriyle okuyuculara
"Kendisi de başarılı bir eğitimci olan İlhan Ürkmez, eğitim alanındaki deneyimlerini topladığı `Yaratıcı Satış` kitabında satış temsilciliği pozisyonu için doğru seçilmiş bir kişinin, üstün performans göstermek için ihtiyaç duyduğu bilgileri son derece açık ve anlaşılır biçimde anlatmaktadır. Bu kitap, satış sürecindeki temel psikolojik tutumları, satış disiplininin kendi akışı içinde ele alarak adım adım geliştirmektedir.
Yaratıcı Satış kitabı okuyucuya, uzun yıllar boyunca satış alanında başarılı sonuçla
İlk örneklerine milattan önce üçüncü yüzyılda rastlanan fuarcılık, tarihte bilinen ilk tanıtım ve pazarlama faaliyetlerinden biri... Fuarcılık, ürün ve hizmet çeşitliliğinin büyük bir hızla arttığı günümüzde de önemini koruyor. Bugün dünyanın çeşitli kentlerinde düzenlenen fuarlara dünyanın dört bir yanından büyük ilgi gösterilmekte ve bu kentler fuar süresince bir çekim merkezine dönüşmektedir.
Dünyadaki gelişmelere paralel olarak Türkiye`de de fuarcılık çalışmalarına verilen önem gün geçtikçe artıyor. He
Bütün iyi reklamlar birbirine benzer: Akılcı bir stratejiyi akılcı bir satış fikrinin akılcı uygulamasıyla birleştirirler. Bütün kötü reklamlar da birbirine benzer: Aynı hataları tekrar edip dururlar.
Yirmi yıldan uzun bir süredir reklam eleştirmenliği yapan ve 1985`ten bu yana dünyanın en önemli reklam yayınlarından biri olan Adverstising Age`de Ad Review adlı köşesinde her hafta gündemdeki reklamları değerlendiren Bob Garfield ısrarla tekrar edilen bu hatalar karşısında sonunda isyan etti ve doğruyu yanl
Frank Bettger`i inanılmaz bir satış başarısına ulaştıran teknikleri kullanarak siz de kısa sürede birinci sınıf bir satıcı olmak istiyorsanız, bu konuda bilmeniz gereken temel ilkeleri bu kitapta bulacaksınız.
- Bir satışı sonuçlandırmanın en önemli sırrı.
- Satış sorunlarının en önemlisi ve çözümü.
- Kuşkucu müşterileri istekli alıcılara dönüştüren `Sihirli Sorular`.
- Kilit adamla görüşebilmek için denenmiş yöntemler.
- Müşterilerin ilk siparişlerini üç katına çıkarmanın yolları.
- Hedef müşteriye u
İşlerini sevmeden yapan insanların ruh hali, işkence gören insanların hallerinden çok farklı olmasa gerek. Bir işte başarılı ya da başarısız olmak arasında çok ince bir hat vardır ve işi başarmak kişinin işten ve kendisinden beklentilerinin bir yansımasıdır denilebilir. Bazı işleri çok küçük ayrıntılarla başarmak ya da başaramamak söz konusudur. Satış mesleği de bu kategoriden bir iştir. Bu kitap bir bakıma başarısız satıcıların mesleki bakış açılarını da yansıtmaktadır. Satışta Yapılan En Önemli 25 Hata, i
Satış; genellikle karmaşık bir ilişkiler yumağı olarak ifade edilirse de, kendi içinde kuralları olan bir iletişim sürecidir.
Satış kitapları özellikle satışı kapama anında uygulanan birbirinden ilginç teknikleri ardı ardına sıralamıştır. Bir satış görüşmesinin en kiritik bölümü olan ve bir başka deyişle satışın alındığı an olarak da ifade edilen bu bölümde; satış temsilcilerinin gerçekten de çok dikkatli olması gerekir.
Yazar, kitabinda bu dikkati karmaşadan arındırıp yalın bir halde ifade edilebilen t
Amerika´nın bir numaralı kurumsal satış eğitimleri uzmanı Stephan Schiffman satış işinde edindiği yarım yüzyılı aşan birikimlerinin sonucunu bu kitapta topluyor.
Pazarlama disiplini, yönetim üzerinde hak ettiği etkiyi yaratamamıştır. Bunun nedeni ise büyük ölçüde, amaçların belirsiz, entelektüel zeminlerin zayıf olmasıdır. Değer Temelli Pazarlama, pazarlamayı yeniden formüle ediyor, daha isabetli hale getirip sağlam bir entelektüel zemine oturtuyor. Günümüz lider şirketlerinin tamamında, yönetimin temel amacı, hissedarlara verilecek kazancı ençoklaştırmaktır. Kitap, pazarlamanın rolünü, hissedar değeri yaratılması görevine katkıda bulunmak olarak yeniden tanımlıyor.
Dünya hızla değişiyor... Bu değişimin doğal sonucu olarak iş dünyası ve müşteri ilişkileri de sürekli bir değişim ve gelişim içerisinde.
İşini profesyonelce yapmaya çalışan herkes gibi biz satıcılar da çevremizde meydana gelen bu değişimi kabullenmeli, gelişim için ise bizleri başarıya götürecek doğru yöntemleri tespit etmeliyiz.
Gerek müşteri odaklı gerekse rakiplerin uyguladıkları strateji ve taktiklere göre değişen ya da pazar bölünmesi sonucu ortaya çıkabilecek bu değişim; teknolojik ve stratejik soru
İstanbul Üniversitesi İletişim Fakültesi`ndeki öğrencilerim her yıl en az bir kere o çekindiğim soruyu sorarlar: Hocam, hangi kitaplardan yararlanabiliriz?
Bizim sektörde doğru dürüst Türkçe kitap yok, İngilizce bilenler için istediğiniz uzunlukta bir liste verebilirim desek; ukalalığın daniskası olacak...
İşte böyle durumlarda Salim Kadıbeşegil imdadıma yetişen birkaç yazardan biri olmuştur her zaman...
Kuluşunuzun Kurumsal Kültürünün İşiniz Üzerindeki Yıkıcı ve Yapıcı Etkileri
Kültür; sinerji ya da gibi manevi çağrışımları olan bir sözcüktür. Kesinlikle rekabete dayanan başarının çekirdeğe de olsa, çok az yönetici uzun süreli başarının temelini oluşturan değerleri, inançları ve zihinsel modelleri önceden şekillendirebilir. Kurum Kültürü`nde Goffee ve Jones, diğer birçoğunun başarısızlığa uğradığı yerde başarılı olmuş ve kurumsal kültürü belirgin şekilde somut bir zemine oturtarak, çoğu kez varlığından bi
Doğru, adaletli, eşitlikçi ya da özgür değil de kârlı olmanın geçerli olduğu bir dünyada nefes alabilmek için, iletişimden başka ne var elimizde!
İletişim; yani insanı insan yapan sesler, renkler, yansımalar.. Ya onlar da kirlenirse.. Bozulur, yabancılaşır, yok olursa.. Oluyor zaten. ilker Bıçakçı işte bu kirlenmenin, çürümenin fotoğraflarını çekiyor. İş, aşk, boş zaman, evlilik, taraftarlık, siyaset, medya.. Günlük hayatın her alanında insani değerlerin kalıntılarına ulaşmaya çalışıyor.
Kutlamalar yaşama bir amaç ve tutku katar. Kutlamalar insan ruhunu harekete geçirir. Bu kitap iletişim kurma, gerginliği giderme, katı bir hiyerarşiyi ortadan kaldırma, heyecan yaratma ve kayıpları kazanca dönüştürme konularında kutlamalardan nasıl yararlanılacağını açıklıkla ortaya koyuyor. Terrence E. Deal ve M. K. Key bu ritüel ve törenleri işyerinize nasıl taşıyabileceğinizi gösteriyor.
Şirket Ruhuni yenileyin
çalışanların moralini tazeleyin
sadakat oluşturun
kaliteyi ve finansal performansı artırın
an
Şirketinizin ve ürünlerinin veya hizmetlerinin tanınmasını sağlamak pahalı ve uzun vadeli bir süreçtir. Bu pratik kitabın rehberliğinde pahalı danışmanlara ve medya tecrübesine artık gerek yok. Başarılı Tanıtımın 101 Yolu size, tüm meslek dallarında kolaylıkla uygulayabileceğiniz 101 fikir sunmaktadır. Adım adım anlatılan ana noktalar, gerçek deneyimlere dayanan mükemmel önerilerle dolu. Bu zengin içerikli kitap sayesinde imajınızı güçlendirecek, kendi medyanızı oluşturacak, mesajınıza başkalarını ortak ede
Time dergisi tarafından 20. yüzyılın en büyük üç satışçısından biri olarak gösterilen, Coca-Cola`nın eski ve efsanevi pazarlama şefi Sergio Zyman, Bildiğimiz Pazarlamanın Sonu adlı kitabında geleneksel pazarlamanın öldüğünü ilan etmişti. Zyman Marketing Group`un iki üst düzey yöneticisi Dave Sutton ve Tom Klein tarafından kaleme alınan bu kitap, Sergio Zyman`ın Bildiğimiz Pazarlamanın Sonu`nda ortaya koyduğu ilkeleri ete kemiğe büründürüyor. Yazarlar pazarlama dünyasının yeni koşullarında ayakta kalmak ve ş
Akılda Kalan Nedir?, aralarında Procter & Gamble, Johnson & Johnson, Kraft, McDonalds, Unilever, Ford ve diğerlerinin de bulunduğu 30 reklamveren üzerinde, şimdiye kadar yapılmış en geniş kapsamlı global araştırma projesinden elde edilen yepyeni içgörüleri ortaya koymaktadır.
Akılda Kalan Nedir? size şu soruların yanıtlarını veriyor:
İncelenen reklam kampanyalarının yüzde 47si neden işe yaramadı ve kendi kampanyanızın başarısını garantilemek için neler yapabilirsiniz?
Aynı reklam bütçesiyle n
Dünyaca ünlü eğitim uzmanlarından Christine Harvey, Bill Sykes ile birlikte yazmış olduğu bu kitabında, yıllardır dünyanın bir çok farklı ülkesinde denenmiş ve başarıları kanıtlanmış olan satış ve pazarlama tekniklerini anlatıyor.
- Satış ve pazarlama ile ilgili temel bilgiler,
- Motivasyon teknikleri,
- Hızlı bir satışı gerçekleştirmenin yolları,
- Karşılaşılacak itirazları gidermenin yöntemleri,
- Satış potansiyelini doğru olarak değerlendirmenin sırları,
- Geliştirilmeye ihtiyaç gösteren konuların
Sitemizden en iyi şekilde faydalanabilmeniz için, amaçlarla sınırlı ve gizliliğe uygun şekilde çerez konumlandırmaktayız. Çerezleri nasıl kullandığımızı incelemek ve çerezleri nasıl kontrol edebileceğinizi öğrenmek için Çerez Politikamızı inceleyebilirsiniz.
Alışveriş Sepeti
