Geleneksel pazarlama yönetiminde başlangıç noktası ürün odaklıydı. Üretim az olduğu için işletmeler ürettiklerini satacaklarına kesin olarak inanırlardı. Fakat dünün "Her üretim, kendi talebini doğurur," anlayışı bugün; "Her istek, kendi üretimini ortaya çıkarır," anlayışına dönüşmüştür. Modern pazarlama anlayışına göre fark; rakiplerin göremediği NİŞ pazarı firmaların önceden fark etmelerindedir. Niş pazarı ilk fark eden girişimciler bunun avantajını iyi kullanarak kârlarını maksimize etmektedir.

Bu kitapta daha önce hiçbir kimsenin sorgulamadığını sorgulayan Niş Pazar Avcısı girişimcilerin ve markaların başarı hikâyelerini okuyacaksınız. Kişiye Özel Denizaltı yapan girişimciden, Paintball yerine Tankball işini yapan girişimciye, Türkiye'den dünyaya çekirge ihracatı yapan girişimciden, uykudan uyanmayanı üzerinden atan yatağı yapan girişimcinin başarısını anlatan bu kitabın temel amacı; iş yaptığınız ya da yapmak istediğiniz sektörde halen yeni bir şeylerin yapılabilecek ve para kazanılabilecek olmasıdır.

Sizler var olan şeylere bakıp "neden?" diye soruyorsunuz,

Ben var olmayan şeyleri hayal edip "neden olmasın?" diyorum.

-George Bernard Shaw-

Doymuş bir pazarda olduğunuza asla ve asla inanmayın. Doymuş sektör diye bir şey yoktur, mümkün olan şey konusunda başka birinin tanımını akılsızca kabul eden doymuş yöneticiler vardır.

-Gary Hamel-

Pazardaki meydan okumaya karşı koyabilmek için, müşteri arzu ve ihtiyaçlarındaki değişmeyi çok önceden fark ederek, doğru ürünleri, doğru zamanda, doğru miktarda ve doğru yerlerde bulundurmak zorundayız.

-Frederic G. Donver-

İçinde bulunduğumuz yıllarda üretim şirketinden satış şirketine, oradan da pazarlama şirketine doğru ilerleyen KOBİ'lerin önünde önemli bir fırsat var: Markalaşma yolculuğunda içine düşülen çukurlardan uzak durmak. Bu yolculukta önde olan şirketlere göre daha az enerji ve zaman harcayarak, daha az hata yaparak kişilikli markalar olmak... Küresel ekonominin ve Türkiye'nin büyüme motoru olarak kabul edilen KOBİ'lerin potansiyel başarısı heyecan verici. Söz konusu yolculuğun başında bir KOBİ sahibi, daha ilerideki durakta bekleyen iletişim profesyoneli veya kariyerine adım atmaya hazırlanan bir öğrenci olabilirsiniz. Elinizdeki kitap "doğum gününe çağırılan markalar" olmak için başvurabileceğiniz değerli bir kaynak. Teorik bilgilerin yanı sıra somut örnekler sunan bu kitap size ilham verecek. Farklı sektörlerden ve coğrafyalardan gelen örnekler pazarın içindeki boşluğu bulmanın her zaman mümkün olduğunu hatırlatacak. Yeter ki odaklanma cesaretini gösterin!

-Zeynep Arhon-Dünya Gazetesi

Okuyucu Yorumları