Bu kitap, ticari kuruluşlarda satış sürecinin, Darboğaz Yönetimi (TOC) araçlarıyla sistematik olarak nasıl yönetileceğini bir roman şeklinde tartışmaktadır.
Satış yeteneği ile satış operasyonunun TOC araçlarıyla yönetilmesinin birlikteliğinden doğan sinerji, sürekli daha iyi sonuçlar alınmasını sağlamaktadır.
Darboğaz Yönetimi (TOC), son yirmi yıldır uygulanan bir yönetim felsefesidir. Kurucusu E. M. Goldratt'dır. Tüm diğer yönetim yaklaşımları sosyal bilimlerin (felsefe, tarih, ekonomi...) yöntemlerini
21. yüzyılın başında Ahmet Tonak'ın BirGün'deki köşesinde herhangi bir yazısını okuyan birçok insanın, tabii burjuva ideolojisinin hakimiyeti ile körleşmiş olanlardan söz etmiyorum, kendi kendine şöyle söylediğini hep duymuş gibi oldum: "Doğru yahu, meseleye bir de böyle bakmak mümkün." Liberalizmin en yüzü kızarmaz biçimlerinden en sinsisine kadar solun büyük bölümlerinin beynini tutsak ettiği ya da solculuğun "milli" çıkarların neredeyse yüz yıl önceki "kazanımları"nı örümcek ağlarıyla savunmaya indirgend
İçindekiler
Konut Olgusunun Teorik Çerçevesi
Konut Finansman Politikaları
Türk Konut Bankacılığının Oluşum Süreci
Konut Piyasasının Ekonomik İşleyişi
Türkiye'de Konut Sorunununn Boyutları ve Nedenleri
Türkiye'de İpotekli Konut Kredisi (Mortage Sistemi) Piyasası
Türkiye'de Konut Ekonomisine İlişkin Analiz
Sonuç ve Değerlendirme
Yazar ve kreatif direktör olarak aralarında Cannes. Caxton, D&AD, ve AFA Golden Pinnacle for Effectiveness gibi ödüllerin de olduğu çok sayıda ödül almış olan Michael Newman´dan yaratıcılık, marka ve reklamcılığın başucu kitabı.,-.Yaratıcı Sıçramalar reklamcılar için evrensel nitelikte dersler ve eşi bulunmaz metodolojiler sunarak fikirlerin değişim gücünü araştırıyor. Pazarlama veya reklamcılık dünyasında yer alıyorsanız ya da fikirlerin gücüne inanıyorsanız bu kitap parlak fikirleri ve bu parlak fiki
Fred´ler gerçekten de her yerde. Siz de onlardan birkaçıyla karşılaşmışsınızdır.
Peki, siz de Fred olmaya hazır mısınız?
Siz de Fred olabilirsiniz! Arkadaşlarınızın deneyimlerine bir şeyler katarak, şirketinizi hedeflerine yaklaştırarak, başkaları için sürekli bir değer yaratarak, işinizi mükemmel bir şekilde yaparak, birilerinin yükünü hafifleterek, birilerini yukarı çıkararak, olumlu bir fark yaratarak, işinizi sevdiğiniz bir işe dönüştürerek
Fred´ler şirketleri, organizasyonları, takım arkadaşl
Değer Yaratın - Olanakları Saptayın - Esnek Olun - Güven Oluşturun
Günümüzün önemli bir kısmını işyerinizdeki ve dışarıdaki insanlarla müzakere ederek geçiriyorsunuz. Resmi toplantılar kadar çalışma arkadaşlarınızla yaptığınız olağan görüşmeler de çeşitli müzakereler içeriyor. Her durumda etkin müzakere becerilerine ihtiyacınız var. Bu kitapta şunları bulacaksınız:
Müzakerenin temel türleri
Müzakereyi hazırlamak, yürütmek ve kapatmak
İyi ilişkiler geliştirmek ve sürdürmek
Müşterinin tatmin olması artık yeterli değil. İşin doğrusu, müşteriler bizim değil. Sadece arabalarını bizim dükkanlarımızın önüne park etmişler. Daha iyi bir park yeri bulduklarında, bizden memnuniyetle ayrılıp gideceklerdir. Bundan hepimiz emin olabiliriz. Eğer müşterilerimize gerçekten sahip olmak istiyorsak; hele bugünün rekabet koşullarında işimizin gelişmesini istiyorsak, bizlere memnun müşterilerden fazlası gerek. Fanatik müşteriler yaratmamız gerekiyor. İşte kitaptan bazı başlıklar:
? Satışta İşlet
Hakan Okay, hayatını bir şeyler satarak kazanmak zorunda olanlar için,
Bir satış profesyoneli olma yolculuğunun henüz başında olanlar için,
Satış ekibi yetiştirmek ve eğitimlerine kaynak ve temel oluşturabilecek kitaplar arayan satış eğitmenleri için,
Günümüz koşullarında ve hayatın içinde aslında hepimizin satış yaparak ve birilerini ikna ederek yaşadığımızın farkında olanlar için,
Olağanüstü bir temel kitap hazırladı.
Piyasalardaki olağanüstü rekabet, marka ve perakendecileri sıra dışı yöntemlerle farklılaşmaya yöneltti. Bu kitap piyasa dinamiklerini etkileyecek, son derece önemli bir başucu kitabı
-Tuncer Akgün - Fritolay Türkiye Genel Müdürü
Türkiye P-O-P sektörünün ilk ve Tek Türkçe Kaynak kitabının sektörümüze ve ülkemize yeni açılımlar getireceğine inanıyorum.
-Volkan Keskinoğlu - ICM Genel Müdürü, POPAİ Türkiye Başkanı
Sürekli değişen Pazarlama oyununda başarılı olmanın yolu, oyunun kuralını koyabilmek ya
Küresel rekabetin hızla geliştiği günümüz dünyasında firmaların temel fonksiyonlarından biri olan pazarlama fonksiyonu, vazgeçilmez önemini geçmişte olduğu gibi günümüzde sürdürmektedir. Özellikle günümüzde, yoğun rekabet şartları altında varlıklarını sürdürmeye çalışan ülkemiz firmalarının problemlerinin çoğunlukla pazarlama problemleri olduğu bilinmektedir.
Pazarlama, firmanın kârını maksimize etmesi çerçevesinde, tüketicilerin arzu ve isteklerinin uzun süreli olarak tatmin edilebilmesi amacı ile gerçe
Son yıllarda her alanda karşımıza çıkan İnovasyon, iş dünyasının gündemine tamamiyle yerleşmiş durumda. İnovasyon hakkında uluslar arası toplantılar yapılıyor, üzerine kitaplar yazılıyor, gazete ve dergilerde çeşitli haberler çıkıyor.
Peki, son dönemin modası inovasyonu Türkler nasıl keşfetti?
Kitapta yenilikçi fikirleriyle başarıyı yakalayan Türk İşadamlarının öykülerinin yanı sıra, aynı zamanda işledikleri vahim hatalar nedeniyle yok olan kimi markaların öykülerini de bulacaksınız.
(Tanıtım bü
Ansiklopedik Bankacılık ve Finansal Terimler Sözlü - İkinci El
Bu çalışmada genel olarak bankacılık ve finans dünyasında hakim olan terminoloji esas alınarak maddeler buna göre biçimlendirilmiştir. Başta bankacılar ve piyasa profesyonelleri olmakla birlikte, içerik daha geniş bir kitleye hitap edecektir. Üniversite öğrencileri, akademisyenler, yatırımcılar ve finansal konularla ilgili bilgi edinmek isteyen kişiler de kitaptan yarar sağlayabileceklerdir.
Rakibin pazarlama stratejisini biliyor musunuz?
Evet. Reklamlarını, sponsorluklarını, haberlerini, röportajlarını çok iyi takip ettiriyoruz!
Rakibin ürün stratejisini biliyor musunuz?
Evet. Ürünleri en ince detayına kadar inceledik. Üstün ve zayıf yönlerini çok iyi biliyoruz!
Rakibin fiyatlandırma stratejisini biliyor musunuz?
Elbette. Verdikleri teklifleri ele geçirdik!
Peki, rakibin SATIŞ STRATEJİS´ini biliyor musunuz?
Evet. Fiyat düşürüp satıyorlar ve biz kaçırıyoruz!
Onu sorma
Bu kitapta sahadaki satışçılar, meslektaşlarına tavsiyeler veriyor. Neredeyse her sayfaya bir tavsiye düşüyor ve okunması çok kolay bir kitap çıkıyor ortaya. Satışlarınızı rekor seviyesinde artırmak mı istiyorsunuz? Müşteri adayları bulmanın ve değer verilen müşterilerle kalıcı ilişkiler kurmanın yeni yollarını mı öğrenmek istiyorsunuz? 200 Satış Tavsiyesi´ni alın ve bunun nasıl yapılacağını gerçek uzmanlardan öğrenin -meslektaşlarınızdan.
200 Satış Tavsiyesi profesyonel mükemmelliğe ulaşma arayışınızda
İşletmelerin ve kurumların başarısında projenin gerekliliği ve proje yönetiminin önemi?
- Projenin yönetim sürecinde yöneten ve yönetilenlerin görevleri nelerdir?
- Projenin tamamlanması, planlanması ve uygulanması için gözetilmesi gereken prensipler nelerdir?
- Geleneksel projeler ve modern teknolojiye dayalı projelerdeki ortak yönler ve farklı yönler?
- İşletme boyutunda, ilke boyutunda ve uluslar arası boyuttaki çeşitli projeler
- Stratejik, sistem esaslı ve operasyonel projeler
Günümüzde Proje v
Lobicilik; Halkın, baskı gruplarının, şirketlerin ya da ulusal lobilerin, ülkelerinde veya yabancı ülkelerdeki yasama, yürütme hatta yargı organlarına yönelik, kendi çıkarları doğrultusundaki yasaların desteklenip-desteklenmemesi, hükümet görevlilerinin atanıp-atanmaması konusunda, çeşitli iletişim teknikleri de kullanılarak maddi/manevi iknanın sağlandığı, süreklilik gerektiren organize eylemler dizisi olarak tanımlandığında karar verme konumunda olanların istenilen doğrultuda etki altına alınmasından bahs
AYKIRI BİR ADAMDAN, YARATICILIĞIN YAŞAMI ZENGİNLEŞTİREN ÖYKÜSÜ:
Bu kitap, reklamcılık tarihine ilişkin küçük bir parça olarak başladı. Yol boyunca Howard Gossage ´la ilgili bir kitabın sadece reklamcılık üzerine olamayacağını fark ettik.
Aşk ve büyü üzerineydi, dostluk ve coşku üzerine.
Nasıl yaşamak gerektiği üzerineydi ve nasıl ölmek gerektiği üzerine.
Eğer bu kitabı okuyorsanız, yolculuğunuz tamamlanmış demektir.
Sizin yolculuğunuz ise yeni başlıyor.
San Fransisco´nun Sokrates´iyle biraz vakit g
Sitemizden en iyi şekilde faydalanabilmeniz için, amaçlarla sınırlı ve gizliliğe uygun şekilde çerez konumlandırmaktayız. Çerezleri nasıl kullandığımızı incelemek ve çerezleri nasıl kontrol edebileceğinizi öğrenmek için Çerez Politikamızı inceleyebilirsiniz.
Alışveriş Sepeti
