Büyük şirketleri, bankaları, medya kuruluşlarını CEO'lar yönetir; orduları generaller, devletleri başkanlar, başbakanlar yönetir... Peki, bütün bu yöneticileri, dolayısıyla tüm dünyayı da birilerinin yönetiyor olabileceğini hiç düşündünüz mü? Üstelik sadece bugünden değil, yüzyıllara yayılan bir tarih sürecinden; İngilizlerin Magna Carta'sından Amerika'nın bağımsızlığına, Fransız İhtilali'nden Bolşevik Devrimi'ne, Osmanlı'nın yıkılışından Nazi Almanya'sına, Birinci ve İkinci Dünya Savaşlarından Birleşmiş Mi

İnsanlara sürekli olarak Hata yapın, büyükleri dinlemeyin, otoriteye kulak asmayın, çocuk kalın, çok da kafanıza takmayın; doğal, aykırı, huzursuz ve cesur olun, itiraz edin veni hayetinde tersten bakın... diyen birinden korkmalı mıyız? Misyonu kafaları karıştırarak; düşündürmek, güldürmek, sorgulatmak, sentezletmek ve analiz ettirmek yoluyla insanların kendileri gibi; özel, butik ve tek olmasını sağlamak, vizyonu hedeflere, mutluluğa giden bir çok yolne Türkiye'yisözüyleveyüreğiylekucaklayaniflaholmazbirge

Değer Odaklı Satış; Fiyat İnsanlarin Ödediği Şeydir, Değer İse Satın Aldıkları - İkinci El İnsanlar, ne yaptığınızı değil, neden yaptığınızı satın alırlar. ÜMİT ÜNKER Ceres Yayınlarından çıkan Değer Odaklı Satış kitabı, satış alanındaki çalışmaları ve başarıları saymakla bitmeyen yazar Ümit Ünker'in deneyimli ve kapsamlı bilgilerinin, uzman kaleminin bir ürünü. Kitap zengin içeriği, güven veren üslubu ile dikkat çekiyor. Ayrıca görsel çizimlerin Artırılmış Gerçeklik (Augmented Reality) yani AR ile özel ola

Ancak korkmayın! Bu bilgiler, akademik düzeye çıkarak sizi gerçek hayattan koparacak ya da anlaşılması güç bir sürü karmaşık teoremle veya formülle sizi boğacak değil. Kitabın hedefi; bireysel olarak gayrimenkul yatırımı yapan kişiler, kurumsal yatırım firmalarında veya fonlarda gayrimenkul yatırımıyla ilgilenen profesyoneller, emlakçılar, gayrimenkul danışmanları, banka ve kredi kuruluşlarında gayrimenkul konusunda çalışan uzmanlar, inşaat ve geliştirme şirketlerinde görev yapan profesyoneller, bu konuda ç

Satıştabaşarılıolmanınsırrı, ilişkileridoğruyönetebilmektir.Bunun ilk adımıdamüşterilerimizinkonforalanlarınabizigüvenlealmalarınısağlayacakiçtenliğivebütünlüğüsergileyebilmektir. Diğerleriningüveniniveişbirliğinisonsuzadekkazanmakistiyorsakolumlutavrımızı, bilgivebecerilerimizionlarınönceliklerinevedeğerlerinehizmetetmekiçinkullandığımızıkanıtlayabilmeliyiz. ? Beyindiliylekısasürede, uzunsolukluilişkilerkurmanınyollarınıöğrenebilir, ? Beyninnasılçalıştığınıvekararverdiğiniöğrenerekrakiplerinizeavantajsağ

Uluslararası bir şirketin satış danışmanlığı görevine SATTIM İLKER TANER UZUN aday adayı olarak kabul edildiğim günden bu yana tam 25 yıl geçmiş. Dile kolay, çeyrek asır. O günden bu yana birçok sektörde ve satışın her kademesinde çalıştım. Yurt içi ve yurt dışı olmak üzere, on beş binin üzerinde bire bir satış görüşmesi yaptım. Randevu almak için binlerce kez çevirdim telefonun tuşlarını. Milyon kilometreler kat ettim müşterilerimin peşinden. Mesleğimle ilgili yüzlerce kitap, makale okuyup, onlarca eğit

Başarılı insanların hayat hikâyelerini okuyarak kendine ders çıkaran var mıdır? Bunu bilemem... Ancak şu kadarını söyleyebilirim: Çömezin biri yakınıyormuş: Usta! Bize öyküler anlatıyorsun ama anlamlarını ve bizim yapmamız gerekenleri hiç açıklamıyorsun Usta cevap vermiş: Evlat! Biri sana meyveyi çiğneyerek verse hoşuna gider miydi? Bazen gözleriniz dolarak, bazen de gülerek okuyacaksınız bu başarı hikâyesini... Şundan eminim ki, Yüz Milyonluk Araba'nın devamı niteliğinde ikinci bir kitabın yazılması ger

Ben de Konuşabilirim - İkinci El Bir topluluğun karşısına geçmek, sahnede konuşma ya da sunum yapmak, çoğu insan için zor bir iştir. Kurallarını bilmediğimizde ve yeterli hazırlığı yapmadığımızda, topluluğa konuşma bir kâbusa dönüşebilir. NLP uzmanı, sosyolog ve yazar Nedim Güzel; dünyanın çeşitli ülkelerinde uzun yıllar sahneden verdiği eğitim ve seminerler ile sunduğu gösterileri şimdi siz değerli okuyucularla paylaşıyor. Göz teması kurmak, seyircilerle doğru iletişim, konuşmaya doğru şekilde hazırlanm

Satış işine yeni başlayanlar olduğu kadar, deneyimli satıcıların da zaman içinde unuttukları veya önemsemedikleri ayrıntılardan oluşan bu el kitabı, hatırlatıcı özelliği ile bir rehber niteliğinde olup, kolay okunması için maddeler halinde yazılmıştır. Saha ve kurumsal satışta görev yapan satış profesyonelleri için hazırlanan bu kitap, kurumsal satışta olduğu kadar bireysel satışta da gerekli olan ve yapılması kaçınılmaz iş ve konuları kapsamaktadır.

Hayatın bizim için ne anlam ifade ettiği, hayatın karşımıza neler çıkarttığı ile değil, bizim hayatın karşısına çıktığımız tavırla belirlenir; başımıza gelenlerden çok, bizim onlara verdiğimiz tepkiler ile gelişir. -Lewis Dunnington- 1999 yılından günümüze kadar binlerce kişiye satış yönetimi, satış psikolojisi, duygusal zekâ ve beden dili, sunum teknikleri, zaman yönetimi konularında eğitimler veren Taner Özdeş, yazılarında insanın kendi yaşamının mimarı olma yolculuğunu anlatıyor. Üç kitaplık serimizin i

zaman tasarlandığı haliyle kalmadı, bildiklerim, tecrübelerim ve algılamam arttıkça o da sürekli olarak değişti. Aradan geçen yıllarda çok sayıda şirkete ve profesyonele sunuldu. İçeriği başlangıçtaki haline göre neredeyse bir evrim geçirdi. Bundan sonra da değişmeye devam edecek, çünkü satış dünyası da sürekli olarak değişiyor. Her gün bilimsel araştırmalar sayesinde yepyeni şeyler öğreniyoruz. Bu nedenle Tek Vuruşta Satışı mükemmelleştirme çabam hiçbir zaman bitmeyecek. Tek Vuruşta Satış iki cil

Çocuğunuzun uzun boylu ve yapılı olduğunu düşünün. Bir basketbol oyuncusu olabileceğini düşünürsünüz. Bunun satış içindeki karşılığı, örneğin kişinin iletişim yeteneklerinin kuvvetli olmasıdır. Ama nasıl ki çocuğun uzun boylu olması bir besketbol oyuncusu olması için yeterli değilse kişinin doğuştan sahip olduğu iyi özellikler de tek başına iyi bir satıcı olsanını sağlayamaz. Çocuğu bir basketbol okulunu yazdırırsınız, ki oyunun kurallarını öğrenebilsin ve temel becerileri gelişsin. Satış işinde bunun karş

Yönetim Danışmanı, İletişim Bilimci, Satış Koçu ve Eğitmen Emrah Altuntecim, satış psikolojisi, algı ve iletişim konularını, hayata geçirebileceğiniz en önemli yönleriyle bu kitapta ele alıyor. Satış Psikolojisi kitabı; duyu organlarımızın ve beynimizin çalışma pren- sipleri, algılama şekilleri, duygu ve düşüncelerin satın alma davranışında etkililiği, nöromarketing kavramı, erkeklerin ve kadınların tutum ve davranış farkları, bilinçaltının etkisi, satış alanında olmazsa olmaz fiziksel koşulların

GELECEK KAYGISINA TAKILIP KALMAYIN! GELECEĞİNİZİ KENDİNİZ TASARLAYIN!.. Türkiye'nin İlk Kadın Fütüristi Dünyanın En Etkili 100 Kadın Fütüristi Arasındaki Tek Türk Gelecek Tasarımcısı ve İş Avatarı UFUK TARHAN diyor ki; Geleceğinizi kendi haline bırakamazsınız! Onu başkası değil, kendiniz şekillendirmelisiniz! Ve bunu yapmak zorundasınız! Başarılı, mutlu olmak istiyorsanız başka seçeneğiniz de yok zaten! İyi de nasıl yapacağız? diyenlere yanıt: Geleceğin başarılı insan modeli: T-İNSAN ile... Bu kitap ve

Eğer bu kitabı eline alıp kapağını inceledikten sonra sayfalarını çevirdiysen ve şimdi de arka kapağını okuyorsan, bil ki senin için artık hiç bir şey eskisi gibi olmayacak! Senin için harekete geçme, değişim ve dönüşüm zamanı gelmiş demektir. Yönetici Koçu ve Eğitmen Esra Teoman kendine uzun zamandır sorduğun ama yanıtını bulamadığın soruların cevaplarını nasıl bulabileceğini gösteren bir başucu kitabı hazırladı. Aslında koçluğun temeli olan soru sorarak cevaplara ulaşmayı, kendi kendinin koçu olabilmeni

KENDİNİ ERTELEMEYE SON ! Yaşamda ilerlemek ve mutlu olmak için, atalet içinde kalmadan kendinin farkına varmak ve harekete geçmek gerekir. Gerçek değişiklik bilinçaltını değiştirdiğinizde başlar, o zaman gerçek mutluluğu hissetme şansınız olur. Özellikle kendimizle ilgili birçok şeyi ertelemekte ustayız. Ama sevdiğimiz bir kişinin en basit ihtiyaçlarını bile ertelemiyoruz. Onları hemen yerine getiriyoruz. Peki o zaman şu soruyu düşünmenizi istiyorum: ?Neden ken- dimize çifte standart uyguluyoruz? Özel hayat

Siz doktor olmak gibi garanti bir kariyer fırsatını reddedip, sonunu bil- mediğiniz ticari bir maceraya atılır mıydınız? Üstelik diplomanız cebinizdeyken! Kars'ta başlayan yaşamına, genç yaşta pek çok başarı sığdıran, gayrimenkul danışmanlık sektöründe ?Dünya Satış Birincisi olmuş ve dünyanın bir numarası olan Coldwell Banker'i Türkiye'ye getiren Gökhan Taş'ın cesaret dolu girişimcilik öyküsünü keyifle okuyacaksınız. Bir yaşam öyküsünden çok, bir girişimcinin hatalarını, yenilgilerini ve sonrasında nasıl ba

Haberimiz bile ol(a)madan sırtımızdan itiverdiler bizi o yıllardan bugüne. Ne rızamızı aldılar uğurlarken, ne gönlümüzü ettiler çağırırken. 10 yıl dedikleri zaman hendeğinden atlayamadık biz. 70'lerle 80'lerin arasında düştük o karanlığa...Çıkamadık ilk zamanlar. Sonra sonra tuttular elimizden, bu sefer de biz çıkmadık. Buna rağmen, yine de zaman aşındıramadı değerlerimizi. Uzaklardan gelen bir şarkının tınısında, tanıdık bir kokuda aradık bu değerleri... Harabe evlerde, eskicilere düşmüş eşya kokularında,

Bilmelisiniz ki, aynaya yansıyan yüzler, hiç de göründüğü gibi olmayacak, bu çirkin, kimi zaman da beklenmedik derecede güzel yüzleri görmeye hazır mısınız? İmkansızı imkanlı yapmak, olmayanı oldurmak, söylenmeyeni duymak, gösterilmeyeni görmek, ikna ustalarının kazanma sırları esasında tek bir şeye, insanın karanlıktaki yüzüne odaklanıyor. Işığı doğru yerden veren de, karanlık yüzü, Mona Lisa'nın üzerindeki aynaya yansıtıyor, oyunu kazanıyor. İkna etmenin yolu, görünmeyen yüzlerde gizlidir. Bu kitap, mas

Yaşamınızıyönetmekvebunu kendikendinize mi yapmakistiyorsunuz? Pekçokyeteneğimvar, amabunlarbana nasılhizmetedecek mi diyorsunuz? Karşınızaçıkanfırsatlarıgörmüyor, yadakaçırdıktansonramıfarkediyorsunuz? Sevmediğinizbirişteçalışıyorsunuz amaözlemduyduğunuzşeylerçokfarklı. Onlaranasılmıulaşacaksınız? Aradığınıztümcevaplar YAŞAM KODU'nda... Sayılarınveharflerinbilgeliğindenumerolojiyikullanarakkendinizitanıyabilirveiçdünyanızın size sunduğuzenginliklerebubilgeliğinaydınlığındabakabilirsiniz. İsminizinved