Ancak korkmayın! Bu bilgiler, akademik düzeye çıkarak sizi gerçek hayattan koparacak ya da anlaşılması güç bir sürü karmaşık teoremle veya formülle sizi boğacak değil. Kitabın hedefi; bireysel olarak gayrimenkul yatırımı yapan kişiler, kurumsal yatırım firmalarında veya fonlarda gayrimenkul yatırımıyla ilgilenen profesyoneller, emlakçılar, gayrimenkul danışmanları, banka ve kredi kuruluşlarında gayrimenkul konusunda çalışan uzmanlar, inşaat ve geliştirme şirketlerinde görev yapan profesyoneller, bu konuda ç

zaman tasarlandığı haliyle kalmadı, bildiklerim, tecrübelerim ve algılamam arttıkça o da sürekli olarak değişti. Aradan geçen yıllarda çok sayıda şirkete ve profesyonele sunuldu. İçeriği başlangıçtaki haline göre neredeyse bir evrim geçirdi. Bundan sonra da değişmeye devam edecek, çünkü satış dünyası da sürekli olarak değişiyor. Her gün bilimsel araştırmalar sayesinde yepyeni şeyler öğreniyoruz. Bu nedenle Tek Vuruşta Satışı mükemmelleştirme çabam hiçbir zaman bitmeyecek. Tek Vuruşta Satış iki cil

Çocuğunuzun uzun boylu ve yapılı olduğunu düşünün. Bir basketbol oyuncusu olabileceğini düşünürsünüz. Bunun satış içindeki karşılığı, örneğin kişinin iletişim yeteneklerinin kuvvetli olmasıdır. Ama nasıl ki çocuğun uzun boylu olması bir besketbol oyuncusu olması için yeterli değilse kişinin doğuştan sahip olduğu iyi özellikler de tek başına iyi bir satıcı olsanını sağlayamaz. Çocuğu bir basketbol okulunu yazdırırsınız, ki oyunun kurallarını öğrenebilsin ve temel becerileri gelişsin. Satış işinde bunun karş