Dünya hızla değişiyor... Bu değişimin doğal sonucu olarak iş dünyası ve müşteri ilişkileri de sürekli bir değişim ve gelişim içerisinde. İşini profesyonelce yapmaya çalışan herkes gibi biz satıcılar da çevremizde meydana gelen bu değişimi kabullenmeli, gelişim için ise bizleri başarıya götürecek doğru yöntemleri tespit etmeliyiz. Gerek müşteri odaklı gerekse rakiplerin uyguladıkları strateji ve taktiklere göre değişen ya da pazar bölünmesi sonucu ortaya çıkabilecek bu değişim; teknolojik ve stratejik soru

Değişim ve Yeniden Yapılanma Sürecini kavramak ve algılamak kolay ancak uygulamak zordur. Bu kitabın içeriğinde bireysel ve kurumsal değişimin gerekliliğini tam anlamıyla algılayacak ve yeniden yapılanma süreci uygulamaları konusunda gerekli bilgi ve yöntemlere ulaşacaksınız. Değişim ve Yeniden Yapılanma bakış açısıyla bu kitapta ortaya konan stratejiler, çevremizdeki koşullara bağlı olarak ya da organizasyonunuzdaki farklılıklardan dolayı farklı biçimlerde uygulanıyor olabilir. Burada asıl önemli olan ve u

Bu kitabın hazırlanış amaçlarından en önemlisi, sizlere satış mesleğinin zorluklarını minimize edebilecek düzeyde bilgi ve beceriler kazandırmaktır. Başarılı satışlar gerçekleştirerek bu işten daha fazla zevk alabileceğiniz bir ortamın sağlanabilmesi noktasında destek olabilmektir. Sizi başarıya götürecek en önemli unsur bireysel farklılığınızdır. Bireysel farklılığınız ise ayrıntılarda gizlidir. Hem meslekte olduğu gibi satıcılıkta da başarılı yada başarısız olma noktası ince bir çizgi ile belirlenmiştir.